จะเห็นได้ว่าด้วยกลยุทธ์ ‘Winning Product’ ที่สามารถสร้างรายได้กว่า 100 ล้านบาท ได้ส่งผลให้ ‘ลา เบลล่า’ (LA BELLA) มีกลุ่มลูกค้าจำนวนมากที่รอซื้อรองเท้าดีไซน์ใหม่อยู่ตลอด เพราะทุกคอลเลกชั่นที่ออกมาจะขายหมดภายใน 2-3 วันแรก อีกทั้งยังเป็นการซื้อซ้ำจากลูกค้ากลุ่มเดิม และยังมีการบอกต่อจากกลุ่มลูกค้าเดิมไปยังลูกค้ากลุ่มใหม่ จึงทำให้แบรนด์สามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง
ในแง่ของกลยุทธ์การตลาด ‘ลา เบลล่า’ (LA BELLA) ได้ใช้กลยุทธ์การสื่อสารแบบ ‘Sincere Testimonial’ ด้วยการ Influencer หรือผู้มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค มาบอกเล่าประสบการณ์การทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ อาทิ แอฟ-ทักษอร ภักดิ์สุขเจริญ เพราะแบรนด์เชื่อว่าการสื่อสารด้วยความจริงใจคือสิ่งที่สำคัญ เพราะคอนเทนต์ในโลกออนไลน์ขณะนี้มีจำนวนมาก และผู้บริโภคจะตัดสินใจซื้อจากคอนเทนต์ที่พวกเขาเชื่อว่ามันคือเรื่องจริง ไม่ใช่เพียงแค่การโฆษณาเท่านั้น รวมถึงการทำโฆษณาผ่านแอปพลิเคชั่นในออนไลน์ที่ทางแบรนด์ได้ศึกษากลยุทธ์การยิงโฆษณามาเป็นอย่างดี
ดร.บรินดา แฮนเซ่น ผู้คร่ำหวอดในวงการโฆษณาเฟซบุ๊กระดับแนวหน้าของเมืองไทยเผยว่า “เราให้ความสำคัญกับการทำโฆษณาออนไลน์เป็นอย่างมาก โดยแต่ละเดือนจะใช้งบโฆษณาออนไลน์กว่า 7 หลัก และมีระบบการวางแผนการทำโฆษณาแบบมืออาชีพ เพราะนอกจากจะมีสินค้าที่คุณภาพดี คอนเทนต์น่าสนใจ การทำโฆษณาก็สำคัญมากเช่นกัน เพราะเป็นวิธีการที่เข้าถึงลูกค้าให้ได้มากที่สุด โดยกลยุทธ์โฆษณาของเราจะเจาะจงกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน (Custom Audience) และจะเน้นเรื่องการตอกย้ำความน่าสนใจไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เราเห็นว่ามีความสนใจในสินค้าเป็นหลัก (Retargeting) จึงทำให้การทำโฆษณามีประสิทธิภาพที่ดีกว่า”
ในช่วงที่ผ่านมาที่คนต้องกักตัวอยู่ในบ้าน และมีเวลาเล่นโซเชียลมากขึ้น ทางแบรนด์ก็ยังคงทำโฆษณาทางออนไลน์อย่างต่อเนื่อง ทำให้ยอดขายโตสวนกระแสภาวะเศรษฐกิจถึง 300% โดยหลังสถานการณ์โควิด-19 จบลง ‘ลา เบลล่า’ (LA BELLA) ได้เตรียมขยายตลาดไปต่างประเทศที่สวีเดน และลอสแอนเจลิส เนื่องจากเป็นตลาดที่ทางแบรนด์เตรียมขยายไปในช่วงต้นปีที่ผ่านมา แต่ต้องหยุดชะงักจากสถานการณ์โควิด-19
พบกับแบรนด์รองเท้า ‘ลา เบลล่า’ (LA BELLA) ได้แล้ววันนี้ทางเว็บไซต์ http://www.labella-softshoes.com, เฟซบุ๊ก La Bella - Soft Shoes, อินสตาแกรม Labella_softshoes, ไลน์แอด @labella_shoes หรือโทร. 061 387 6060
|